连长王江：站在未来思考现在

世人常将未来看做不可触及的远方，却忽略未来昭示着磅礴的商业机会。

　　弄潮商海的企业家，不仅要具有高站位、大视野、利他人的思想境界，还有拥有对企业、行业和社会未来发展的趋势进行预测和思考的眼光，对未来的趋势进行清醒认识、分析判断和思考采取何种策略的思维。

 

　　航班管家CEO、连咖啡创始人连长王江，习惯思考几年之后的世界，再回到当下的时代，为未来的商业形态做充分的布局。他站在未来看现在，试图在商业版图布局上发现一个更大的自我。

　　　抓住移动浪潮，航班管家抢占先发位置

　　清华大学“自强不息，厚德载物”的校训，引领着清华莘莘学子的精神家园，赋予他们最具创新意识的精气神。站在中国经济社会坚实的土壤上，清华人团结进取，清华创投圈在“万众创新、大众创业”的时代背景下，团结了半个中国的创业和投资人。

　　2016年4月22日清华105周年校庆期间，“清华校友2016创意创业创新大会”在清华大学盛大举行。搜狗CEO王小川、洪泰基金创始人盛希泰和清科集团CEO倪正东分别作为清华创业和投资代表作主题演讲，清华大学党委副书记史宗恺、清华校友总会秘书长唐杰和清华校友会互联网与新媒体协会会长王江，分别在大会致辞。

　　这位王江，就是航班管家CEO、连咖啡创始人，他致辞表示：“清华大学校友TMT协会和校友三创大会的使命，就是连接着清华校友、帮助清华在校生、甚至毕业不久的学生进行创业，提供资金和经验方面的指导和资助，同时把各个行业的优秀人才连接起来，大家一起沟通和交流，共同更快成长成功。”

　　连长王江是中国创业圈清华系大咖，他1999年毕业于清华大学物理系，2001年，王江成立了上海岩浆数码技术有限公司，并担任董事长兼CEO。2005年，岩浆数码被华友世纪成功收购，王江也加入华友世纪出任高级副总裁。

　　王江的商业哲学，是思考几年之后的世界，对未来人们的生活方式做出预判，现在就着手去做，为几年后为人们提供服务做好准备。

　　2009年，王江与清华大学的学长李黎军（现任航班管家董事长）共同创立航班管家并出任CEO，为用户提供手机端的航班信息查询服务，彼时优质应用极度匮乏，航班管家因其提供的出色服务被苹果公司作为推荐应用在iPhone中国市场首场发布会上展示。2011年1月，航班管家获得红杉资本500万美元A轮融资；同年12月，再次获得经纬创投、Greylock 1500万美元B轮融资。

　　航班管家2009年创立之初在移动设备上为用户提供的航班信息查询服务，今天已经十分普遍，但在当时，却是十分超前的。传统PC端的在线机票服务商，如携程直到四年后的2013年才开始在移动端发力，而航空公司官方的移动端服务更加滞后。

　　航班管家之所以如此先行，是因为早在航班管家成立之前，王江就判断，人们对个人事务的处理，会越来越依靠手机这样的移动设备，而逐渐舍弃个人电脑。从那时起，王江就要求自己使用手机处理工作，一切工作习惯都移动化了。比如几年前王江就停止使用电子邮件这样的工具。事实也证明，王江对移动化的判断是正确的。

　　基于这样的预见性，航班管家在移动商旅领域，抢占了关键的先发位置，在移动互联时代获得了全面的竞争力和广阔的发展空间。

　　创办连咖啡Coffee Box，改变咖啡“消费场景”

　　连长王江2012年移动互联方兴未艾时，就意识到移动互联网的红利会很快消失，就如美团网创始人王兴提出的“移动互联下半场”，用户年增100%变得不现实。王江认为，随着用户获取难度的不断增加，移动互联平台需要适时把注意力转向用户深耕，扩大单个用户贡献的商业利益。

　　基于这样的预见，2012年，连长王江首创“场景电商”概念，提出随着移动互联网的发展，围绕“时间、地点和人际关系”这三个重要纬度，商业与消费者之间将有机会构建出新的消费场景，进而发展出电商的新形态，即场景电商。王江带领团队做出的第一个场景电商实验就是“连咖啡”。

　　咖啡馆是许多人士约见商业伙伴和生活好友的首选，王江在咖啡馆里观察时发现，大约50%的人会选择把咖啡带走。消费行为的改变，背后其实是消费场景的变化，人们从过去在咖啡馆里消费咖啡，变成了在会议室、工作室甚至是在家里消费咖啡。于是王江认为这50%外带的咖啡，意味着新的市场机会。

　　基于对场景电商的理解，2012年连长王江创立了服务于“让咖啡绕着人”这一新场景下的咖啡外送消费品牌连咖啡，提供星巴克等连锁品牌咖啡的代购外送服务，吸引了来自主持人戴军的天使投资和钟鼎创投、星创投的A轮投资。同时，王江开始推动航班管家探索以场景电商为形态的商业化新思路。

连咖啡Coffee Box，重构了咖啡的消费场景

　　2015年，连咖啡推出自有咖啡品牌Coffee Box，逐步取代星巴克等连锁品牌的咖啡代购，转而向自有品牌发力。目前连咖啡Coffee Box已成为国内第二大咖啡品牌，在北上广深有近百个咖啡车间，每天送咖啡上门几万杯。

　　咖啡外卖改变的，除了从咖啡馆到办公室这一消费地点的变化，更有其中人际关系的变化。从前的一杯咖啡就只是一杯咖啡，而借助移动互联网的发达，连咖啡的一杯咖啡可以成为一份在线的小礼物。在国贸工作的人，完全可以在线送给中关村的合作伙伴一杯咖啡，十多分钟咖啡送到，为两人连线的视频会议增加更融洽的氛围。

　　2016年12月4日，王江出席《南方都市报》主办的每年一度经济领域奥斯卡“2016领袖中国商业盛典”。在圆桌论坛环节，王江分享了在消费升级进程中，对构建新型场景电商的理解：“在消费升级大的领域里面，新型的品牌和新型的电商应该与什么样的新的维度切入？新的维度就是人际关系。”

　　而在连咖啡身上实验成功的“场景电商”方法论，也影响着航班管家的商业逻辑。2016年12月6日，王江在36氪和氪空间联合主办的“WISE独角兽大会”发表演讲，分享了同时运营航班管家与连咖啡两家公司的经历。他在演讲中指出，虽然两家公司看起来毫无关联，但其实是在用同样一种方法，向同样一群用户群提供不同的服务。从“航班管家”上总结出来的经验，在“连咖啡”上进行尝试；而在“连咖啡”上基于传统业务的体验以及运营数据，反过来可以为“航班管家”带来更多纬度的数据和印证。两家公司讲对比进阶，螺旋上升。

　　2016年，航班管家完成C轮融资，由民航股权投资基金、民航合源投资中心、海航凯撒、大鹏航空、宁波凯撒、经纬中国等共同出资9.33亿元人民币。同期，连咖啡宣布完成由华策影视领投的5000万人民币B轮融资。

　　跨越科学与商业的界限，创立幸福减肥教

　　在商业上连续成功的连长王江，现在的兴趣又蔓延到更广泛的领域里。2016年12月8日，王江参与了钛媒体2016 T-EDGE Conference“不务正业挑战正统的创想行动”为题的圆桌对话。在对话中分享了自己和搭档李黎军创建“幸福减肥教”的经历，基于最新的生命基因科技的结论，利用控糖的方法帮助人们进行不节食、不运动、不反弹的幸福减肥。

　　王江和李黎军在以控糖为核心的方法成功减肥之后，认为应该让这个方法影响到更多的人，随即创立“幸福减肥教”。李黎军担任“教主”，王江则有了“首席传教士”的新头衔，希望以“教”的形式赋予自己使命感和责任感。“幸福减肥教”是王江和李黎军共同发起一项新事业。这项新事业的背后，是王江对自己更远大的要求，在现代科技有望使人们的有效寿命超过120岁时，怎样让自己和所有人在未来活得更有质量。

李黎军和王江（右）倡导不节食不运动的幸福减肥法

　　而在实现的方法上，他们仍然会依靠商业的力量。王江认为，过去伟大的公司多是由科学家和发明家创建的，爱迪生创办了GE，维尔纳创办了西门子，拉里·佩奇创办了Google。而今天，借助商业的力量，企业家也有可能成为科学家。

　　王江每每提起幸福减肥教的远景，都会说起清华大学的重要信条“为祖国健康工作五十年”，他同时相信，幸福减肥教会能让他“为祖国健康工作八十年”。

　　站在未来思考现在，同时思考如何成为更大的自己

　　源于站在未来思考现在的商业哲学，连长王江一次又一次冲在时代的浪潮之巅，收获了多项殊荣和社会名誉。曾在2010年获得手机圈金英奖年度影响力人物、2016年《南方都市报》领袖中国商业盛典“十大影响力人物”。媒体和行业也会冠之以“经济人物”、“互联网人物”、“清华创业者”这样的标签。

　　但他本人对这些却并不看重。李安电影《比利·林恩的中场战事》中有句台词“Find yourself。 And find something bigger than yourself。”连长王江在近期的采访中不止一次提到它。

　　和这句台词一样，常常被提及的，是他为未来七年的自己设定的又一个目标：学会拉大提琴，并在七年之后开一场个人演奏会。此前，他从未学过任何乐器，甚至不识乐谱。但王江相信，突破自己对时间的管理，以正确的方法践行，在未来那个更大的自己里，一定会包含一个不错的大提琴手。

　　他希望自己能够成为更好、更大的自己，这是关乎他个人内心的愿望，比如成为更好的企业家、更好的科学家、甚至是艺术家，更重要的是，这也包括了他对“航班管家”、“连咖啡”和“幸福减肥教”未来的期冀。（作者：薛立峰）