手把手教您玩咖啡促销

　　下面介绍几个促销原理，如能活加利用，必将"钱途无量"!

　　(1)促销时间的选择(when)

　　重大节日前夕的周末，人们开始高度关注节日的到来，准备大量购物过节，此时搞促销， 容易引起人们的关注，这体现了注意力促销。

　　(2)地点(where)

　　最好能指定一个贵宾折扣区，这样不但让消费者享受到折扣所带来的实惠，又能享受到贵宾式的服务。此时环顾热闹非凡的咖啡店场景，又有着一丝低调的绅士味道，消费者往往能对咖啡店产生巨大的认同，为以后的消费打好了基础。

　　(3)促销对象(who)

　　有实力长期享受咖啡店服务的企业主或白领精英，他们喜欢社交又喜欢咖啡，并且有购买力，在他们身上做促销针对性强、有效性高。

　　(4)促销内容(what)

　　在促销中，要求所有的服务员衣着整齐、面带徵笑，服务有条不紊，说话不急不緩，'对每一杯咖啡或客人点的小点都精心调制，然后有礼貌地呈上，让客人享受到"宾至如归"的服务。

　　(5)如何促销(how)

　　促销体现了决战终端的促铕策略， 消费者可以近距离感受到本咖啡店所具有的品质和魅力。既采用了人员推销，又采用了环境推销，体现了整合传播促销。