3W咖啡：另类的商业生态

　　咖啡最初在英国流行时，人们把咖啡馆称作“一便士学院”，因为人们在饮用一便士一杯的咖啡时，相互讨论学术问题。

　　在中国，咖啡馆更多被人们作为休闲会友的场所，随着星巴克、COSTA、太平洋咖啡等大型连锁咖啡店不断攻城略地，独立的主题咖啡馆开始崭露头角，它们或主张一种生活态度，或营造特别的交际氛围。

　　3W咖啡馆看起来是个异类，不仅它的三个联合创始人有互联网背景，而且股东多达180多个;一楼是传统的咖啡馆，接待散客，而且备有HP打印机等办公设施;二楼是会场和VIP区，主要举办与互联网相关的论坛、沙龙、培训、讲座和活动等，两年时间做了500多场，平均下来三天两场;三楼则“蜗居”了19家创业公司，是“创业孵化器”。目前，它形成了咖啡馆、3W创新传媒、互联网垂直领域招聘网站“拉勾招聘”，以及孵化器“NextBig”、猎头服务等多元化发展的品牌。

　　与其说它是个咖啡馆，不如说它更像一个互联网人的“圈子”。

　　3W咖啡：互联网人的圈子

　　3W咖啡馆的三位创始人马德龙、鲍艾乐和许单单都出自腾讯，在做3W之前并不认识。腾讯的一个离职员工曾建了一个QQ群叫做“永远一家人”，当时想把互联网行业的人聚在一起开个咖啡馆，在QQ群里发了信息之后，三个志同道合的人凑到了一起。

　　“我们最初的想法是，征召一百个互联网人士开办一个专门为互联网行业聚会沙龙提供场地的咖啡厅。”鲍艾乐说，这个想法提出来之后，立刻得到“很多行业大佬”响应。“当时是2010年下半年，是微博最火的时候，在微博上提出这样的想法，就有很多CEO、高管响应，觉得投个几万块钱做个股东也不错，我们的第一批钱就这么来的。”

　　第一笔钱筹集得还算顺利，但第二步，摆在3W面前的是如今咖啡馆普遍面临的困境，就是怎么赚钱，收回投资。“3W刚开起来时我们很开心，做了很多小清新的事情。开了之后，痛苦与日俱增。3W咖啡馆亏欠严重。创业初期一个月30天，我们至少25天待在咖啡馆里，晚上11点才回家，几乎一年都是这么干下来的。想努力赚钱，但赚钱很困难。那个时候面临很大的抉择：是继续干下去，还是把它关了?”许单单曾回忆说。

　　当时鲍艾乐在搜狐，许单单在华夏基金，三个人都有着不错的工作。盈利艰难让他们不得不做出抉择：是辞职专心做咖啡馆，还是关掉咖啡馆继续工作?经过不断摸索、调整，3W咖啡馆走了过来。

　　3W咖啡馆的第一批股东为104人，后来想成为股东的人越来越多，于是三个人商量了一下，设立了一些门槛，比如最低投入6万元，比如职业要求主要是上市公司高管、基金合伙人、初创公司CEO和知名媒体人等四类人。到2013年9月，3W咖啡馆一共有183位股东。

　　“这些股东进来后，很多创业公司的人来咖啡馆找我们，问是不是可以在这里介绍投资人、融资等等。其中最突出的需求就是找投资、找人，比如有的人有创业想法，但没人一起干。因为3W咖啡馆是互联网人的聚集地，很多人希望我们介绍人脉，包括办公地点、注册公司、做行业交流等需求，针对这些需求，我们整合资源，做了很多事情。”鲍艾乐说。

　　比如“投资人下午茶”，3W咖啡馆把投资人请来，与创业者聊天，提供指导。再比如开公开课，请大公司高管演讲，与草根创业者接触。3W还成立了专家俱乐部、股东俱乐部等。“请大公司的高管，每周给创业者们培训一次，比如‘如何建立APP和外部渠道’、‘屌丝心理学’、‘律师培训知识产权’、‘产品设计运营’等，已经安排到今年12月份了。”马德龙说。

　　NextBig：下一站大佬

　　如今，3W走得更远，开始提供创业孵化服务NextBig——明日之星，马德龙开玩笑说，缩写就是“NB”。

　　3W咖啡馆为一些创业公司提供有限的、相对便宜的资源，比如房租。”我们从房东那里拿下房子是一平方米3万块，我就以这个价格转给创业者，你想在中关村找到一平方米6万块以下的房子根本不现实。我们这里是公用，一个人就是5平方米，如果他自己租的话，怎么着也要20平方米，我们这里因为是公用所以就更便宜。相当于10万块只需要花1万块在这里，9万块可以花在其他地方。”马德龙说。

　　再比如一些基本的办公设备。“你知道创业公司初期需要支付的费用有哪些吗?要租一个像样的工作场地，要有网络带宽，要注册公司，要有打印机、云主机等办公设备，要有行政、财务、法律咨询等。但如果只是一个两三个人的小团队，就不值当匹配得那么完善，而在3W孵化器里很多东西可以共享。”

　　为了得到这些便宜甚至免费的资源，马德龙联系了很多办公设施企业，比如惠普。前不久3W加入惠普的“打印热商计划”， 由惠普免费提供一台智能七合一多功能激光一体机，让创业者或顾客即使身处咖啡厅也能享受文印服务，通过无线热点、无线直接打印、云打印、AirPrint打印文件资料。

　　“跟惠普一样，我们做这些事情一分钱不赚，相当于做公益，现在我们能够利用3W品牌影响企业，让它们以免费的方式响应我们。比如无线设备部署，除了带宽我们花了钱，所有的设备一分钱没花，都是免费从企业拿到的。现在我们的服务供应商有几十个。”马德龙认为，孵化的意义就在于大家一起培养孵化，把蛋糕共同做大之后再划分利益。

　　对于创业公司来说，除了网络、服务器，还有一个至关重要的问题是法律。马德龙请通商律师事务所的一个合伙人每两周过来一次为创业者解决问题，比如大家都关注的股权问题等。“初期架构对创业公司是非常重要的，要不然日后做大出了问题会非常麻烦，facebook就是个很好的例子。我们找来的人了解大量案例， 能够提供非常好的帮助，可以避免未来做大后因股权问题而分崩离析。因此，每当创业者融到资金后都会过来咨询意见。”

　　“基本上一周给这19个团队举办两次活动、一次培训、一次团队创始人聊天，我们希望3W咖啡馆三层的这些创始人就像同学会一样，‘牛逼一期’。”马德龙笑着说。

　　对于创业团队，3W咖啡馆有着自己的挑选标准。

　　首先，人数严格限定在2人~10人之间。“10人以上就要出去。因为1个人创业我们觉得不靠谱，而一个团队发展到了10个人的话，我们认为它已经具备抗风险的能力了，因为我们是给相对脆弱的团队提供抗风险能力的，而且我们和配套的基金、咨询聊过，一个团队在七八个人的时候，基本上是处在相对稳定的时期，之后就会进入快速成长期，所以说，我们希望一个团队发到到10个人就出去，因为10个人的团队占用的是两个团队的空间，你出去之后其他人进来，我们希望把这个地方给更需要的人，所以孵化器也叫‘早期项目流转中心’，进来就是‘入孵’，6个月后必须完成孵化。我们希望在创业最脆弱的环节，用我们最优惠的成本、场地帮助创业者成长，完成从鸡蛋变成小鸡的过程。”马德龙说。