床垫文化再败咖啡文化 华为在云市场形成高度号召力

华为，已非印象中专注于征战全球电信设备市场的中国公司，今天的华为，除了耳熟能详的华为手机，在云计算市场里，同样有着一辆辗压一切的战车。

 

2016年8月31日，华为在上海世博中心成功举办了史上规模最大云技术盛典——华为全联接大会(Huawei Connect 2016)，来自世界20多个国家，英特尔、SAP、微软、埃森哲和德国电信等跨国公司的数千业界精英齐聚一堂，即可看出华为在云技术领域的高度号召力。

 

 

 

 

 

在会上，华为轮值CEO胡厚崑宣布“华为要做智能社会发展的使能者推动者”，他在云计算市场给华为的定位是：以客户为中心，聚焦ICT基础设施，提供创新的云技术，积极参与云生态建设。

 

 

 

再好的计划，如果不能落地，也是一张废纸，有行动，才有未来。开会，只能展示自己的雄才大略，更重要的，还是要看实际效果。毕竟，每个人、每个企业、每个行业，乃至每个经济体，都在被云塑造，大家也同时在重塑云。

 

果然，全联接大会后的华为，在市场上斩获不断。

 

9月21日，华为与新疆维吾尔自治区经济和信息化委员会签署战略合作协议，双方就共同发展新疆云计算大数据产业，培育新疆“智能制造”产业生态，推动政务云试点示范建设等领域达成全方位、深层次的合作;

 

10月15日，江西省上饶市人民政府和华为签署战略合作协议，双方就共建云计算平台、共同打造上饶市云计算产业等领域达成全方位、深层次战略合作;

 

10月19日，华为企业云与广东温氏食品集团股份有限公司(深圳上市公司)在云浮签署战略合作协议，双方就共同打造农业云解决方案达成全方位战略合作;

 

10月22日，江苏省经信委、盐城市政府与华为公司签署战略合作协议,三方围绕云计算、大数据、物联网展开全方位、深层次的合作，共同打造现代汽车服务中心、智能制造支撑中心、华东大数据处理中心、江苏省信息消费中心等;

 

政府部门和上市公司，基于成果和安全的考虑，向来对技术合作方的资质和技术条件，有着很苛刻的要求，而华为能够在这两块细分市场内拿下订单，其企业云的实力可见一斑。

 

这些，只是华为在全球云技术市场上的一个缩影。而在行业内，华为被视为中国品牌公司抗衡跨国巨头的最核心力量。

 

床垫文化战胜咖啡文化

 

华为早早就预见到云业务是一片“蓝海”，增长空间十分广阔。

 

2008年，华为开始在云计算领域的布局，当时主要以私有云为主。到2010年11月，华为正式发布云计算战略，启动“云帆计划”，当时，不喜在公开场合露面的华为总裁任正非亲自到场，他特别谈到了自己对这一业务的愿景：让全世界所有人，像用电一样享用华为信息的应用与服务。及至2011年，华为将企业业务单独成立业务集团(BG)，与运营商BG和消费者BG共同组成了其三大业务架构，以云服务为核心的企业业务上升到公司战略层级。到2015年7月，华为全面投入公有云市场的竞争。

 

从已有报道来看，华为内部的评估是，未来几年内，全球企业业务市场规模将高达14000亿美元，数倍于消费者业务的2700亿美元和运营商业务的1500亿美元。在2016年8月底的华为全联接大会上，华为轮值CEO胡厚崑在再度阐述了华为云战略定位时预计，到2025年时，将会有85%以上的企业应用会被部署到云上。所以，在华为的未来规划中，收入增长点将主要依赖于企业市场。

 

企业市场，对华为来说是一个陌生区域，但早已有IBM、SAP、微软、惠普、甲骨文、谷歌、戴尔、亚马逊和思科等跨国公司，并且国内BAT等互联网巨头也已入驻，且深耕多年，在全球建立了庞大帝国。除了思科，其他对手近乎陌生。

 

知己不知彼，却要一点点蚕食对方的势力范围，这注定是一场刀刀见骨的大战。

 

此后，华为不断投入重兵。

 

2015年，华为研发投入596亿元人民币(约合92亿美元)，占销售收入15%。而在过去10年内，华为研发投入累计超过2400亿元人民币(约370亿美元)。截止2015年，华为在全球有8万研发人员、16个研究中心、超过1500个实验室。过去，计算资源非常分散，难以共享，利用率低。从2013年开始，我们整合研发资源，实现代码和研发作业的上云部署，重构研发流程，效率大幅提升，其中，资源复用率提升2.5倍，各环节作业时间平均缩短50%，产品上市时间也大幅提前。

 

今天的华为，已经从早期关注设备，转向关注用户和体验，随着云计算、BYOD移动办公、大数据等的兴起，华为企业云在多个行业市场取得重大进展，提供了金融云、城市云、媒资云、园区云、软件开发云等多个解决方案，而新疆经信办、温氏企业、上饶和盐城的新订单，都是华为携手客户共同开展云转型的最新实践。

 

“床垫文化”再一次战胜了咖啡文化，华为的企业业务增长强劲。2012年，其企业业务营收19亿美元，只占华为总收入的5%。到2013年，数据猛增到25亿美元，同比增幅为32%。2014年，企业业务BG收入继续保持27%的增势，服务超过100家世界500强企业。到了2015年，该项营收迅猛增长至43亿美元，同比增长44%。华为的目标是，到2017年，企业业务的营收要超过百亿美元。

 

为迎来全联接时代做准备

 

制定百亿美元的目标，华为不是信口开河。

 

通过对未来发展趋势的精准预见，华为认为智能社会正在到来，信息通信(ICT)技术是智能社会背后最重要的基石，在其中，终端是万物感知的触角，网络连接万物，云则是万物智能的源泉，因此，华为将与之相对应的“端、管、云”架构，定为重点投入的战略方向。

 

华为这样做，自有其商业逻辑。

 

云对社会的影响，已经远远超过技术本身，还涉及了商业模式和人的思维模式，引发了一系列商业变革。

 

华为轮值CEO胡厚崑向IT时代网指出，谷歌、亚马逊、滴滴、Airbnb等是“生于云的一代”，它们开创了敏捷创新、体验好、低成本的云的1.0时代，利用云技术、云架构实现了资源共享，利用移动互联网技术更好联接客户，即使在酒店、出租车等传统行业中，创造了颠覆性的商业模式。

 

 

 

这些新型互联网业态的成功，唤醒了各行各业，大家争先恐后地向云靠拢，在云中成长。基于此，华为认为下一个十年是云的2.0时代，各种行业云必将兴起，所有企业都会用到云的技术、云的模式，85%以上企业应用会被部署到云上，他们都会结合核心业务，探索最适合的云化解决方案。

 

随着物联网、大数据、云计算等新技术新产业的发展，人类正在迎来全联接时代，联接的范畴将全方位扩展到人与人，人与物，人与服务，网络和数据成为继“土地、机器、劳动力”之外的第四大生产资料，而企业的价值创新，将随着新型联接而建立。

 

从未停止对云的思考和实践

 

大数据时代，几乎每一家稍具规模的企业，都在关注着ICT融合、移动互联网、云计算的大规模演进，原有的IT架构已无法满足公司业务成长的需要，重构网络显得十分迫切，这给了华为企业业务带来新的机会。

 

IDC在去年11月份发布的报告中，预测云计算在各个领域中将得到广泛应用，特别在未来3年内，大中型企业将加速向云计算转型。Gartner和Forrester也在近期的报告中做出了一致的评价，认为企业向数字化转型的脚步正在加快。

 

大企业客户在云化时，特别关注自主可控不被厂家锁定以及内外部数据互联互通，华为就应用业界主流开源技术构建了开放云架构。数据安全和隐私保护是客户在云化时的首要顾虑，华为就推出了基于统一架构的混合云解决方案，让客户同时享受私有云自主可控和公有云弹性敏捷。华为的云解决方案，特别强调了开放性、安全性、企业级的体验，以及一站式等特性，受到越来越多客户欢迎，这更坚定了华为云技术的研究中以客户为中心的信念。

 

在全联接大会上，为了满足用户日益提升的存储需求，华为发布了FusionStorage 6.0云存储，它能够同时支持分布式块、分布式文件和分布式对象存储。基于全分布式架构的性能和容量，灵活可选的基础架构，以及面向云的开放兼容能力，帮助客户应对业务向云迁移过程中的挑战。

 

华为同时新推出的FusionStage PaaS平台则采用开放架构，为企业应用提供了完整的开发、部署和运营管理环境，同时提供丰富的中间件服务。针对行业客户，可提供针对不同行业应用的行业组件，来适配不同的行业场景。FusionStage支持业界主流的开发语言和协议，部署一个新的微服务只需要不到1分钟，容器的部署达到百万级别。

 

据介绍，华为在IT核心技术上持续投入，具有领先的FusionSphere云操作系统、OceanStor企业级存储、FusionServer服务器、软件定义网络、安全等技术和解决方案，具备构建企业级云服务所需的端到端能力。值得注意的是，华为企业云是国内首家通过CSTAR云安全认证以及首批通过国家可信云认证的云服务提供商。

 

华为IT产品线总裁郑叶来向IT时代网表示，华为的研发云服务提供一站式的研发测试服务，让企业的研发效率提升了10倍以上。

 

据他介绍，大连软件园超过90家的企业共同验证了华为提供的研发测试云的便利和高效，在新兴业务场景下，华为的容器服务支持10万容器部署，容器集群的联盟管理规模达到100万，最大的容器管理能力。容器的部署规模能达到百万的级别，向云的迁移并不是要求客户把现有的应用改一遍，华为希望转化成企业向云转移的能力，让客户的应用更容易，向云迁移。

 

共建云生态

 

要实现企业业务市场的目标，对华为来说，必须告别在电信设备市场上的“独行侠”角色，转而构建一种新的生态环境。华为常务董事、战略Marketing总裁徐文伟表示，“华为要回归业务本身的规律，在用户与合作伙伴中扮演‘被集成’的角色。”(编者注：华为所谓的“被集成”，一是将产品和方案集成到合作伙伴的方案中，再提供给最终客户;二是不直接面向客户，而是支持合作伙伴与客户签约。)

 

这位前华为企业业务掌门人还主动表示，华为在ICT领域不可能通吃，必须“有所为，有所不为”，因此，华为将只专注于ICT基础设施，为合作伙伴提供差异化、有竞争力的解决方案。

 

华为聚焦擅长的ICT基础设施，不会越出这条边界，其他的都交给合作伙伴。不与合作伙伴产生竞争，才能赢得更多行业及渠道商的支持。我们希望和合作伙伴一起，成为客户的最佳选择目标。

 

华为内部报告显示，华为企业业务已与包括英特尔、SAP、英伟达等1100多家解决方案合作伙伴达成了合作;在销售和渠道领域，华为拥有3700多个渠道合作伙伴和700多个服务合作伙伴，而通过渠道销售合作伙伴的销售收入，已占到其企业业务收入的60%。据悉，华为将通过培训中心提升合作伙伴的能力，并优化渠道政策，为其提供更大的成长空间