创业的小船，从“咖啡馆”起锚

　　Hero创业团队。

　　

　　浙大科技园孵化出一批批科技企业，为浙江经济注入新动能

　　

　　在美国硅谷，有许多知名的科技企业都诞生在车库里，于是便有了“车库文化”一说。而在我国，与美国“车库文化”相对应的，则是众多创业园区的“咖啡馆文化”。

　　

　　每周三，在浙大科技园B栋2楼，一间几十平方米的小房子里总会挤满人：创业导师正在讲企业管理，一帮刚踏入创业门槛的年轻人听到入迷之处，便开始碰撞出创意火花。从2009年至今，浙大科技园已经在创业咖啡馆里举办了300多期创业交流会，两根洁白的石柱上，如今贴满了从咖啡馆出发的创业者图片。他们当中有的创办了互联网公司，最后估值29亿元；有的作为大学生创业团队，在国际大赛中斩获金奖……

　　

　　关于浙大科技园的创业故事，我们就从创业咖啡馆讲起。

　　

　　创客云集接力创新

　　

　　从科技园创业咖啡馆往上走两层，就是浙江龙狼网络科技有限公司的办公室，这间办公室在浙大科技园的人看来是个福地：这里诞生了被29亿元收购的杭州哲信信息技术有限公司。“哲信”总经理王健说，要把风水最好的地方让给“龙狼”。

　　

　　日前，记者走进“龙狼”办公室看到，几十平方米的空间摆了4排办公桌，创始人宫杨一杰弯着身子坐在最里头——他正埋头修改团队开发的游戏“刺猬王子”，这是公司第一款即将上线的产品。

　　

　　“你问我答吧，我还有点懵。”深颜色的T恤，将近1米8的个子，高度近视镜片后的一双眼睛闪烁着智慧。宫杨一杰的样子像极了高校里那些爱钻在实验室里的理工男。他此前做过美术和电商，后来在杭州几家手游公司工作，上一份工作是做手游的研发管理。

　　

　　2014年，宫杨一杰又辞去了工作。这一次，是被一帮小伙伴撺掇的。

　　

　　这帮小伙伴，就是“哲信”的几位创始人。彼时，宫杨一杰虽有心继续做游戏，但多年的从业经验告诉他，游戏创业太难，他有点要放弃了。“然后王健他们就说支持我做游戏，还准备投资。我知道他们是把我当成‘赌注’了。”

　　

　　在浙大科技园里，“哲信”被创业者们奉为偶像。5年时间，“哲信”从投资百万元到估值29亿元，最终搬离园区自立门户。而如今，“哲信”又回来了，它的身份变成了一名投资者。

　　

　　“哲信”为什么要投资“龙狼”？浙大科技园管委会副主任邵明国的回答是，“哲信”出色的发行能力让它能为深闺中的技术驱动型企业保驾护航。“哲信”负责运营和市场，告诉“龙狼”什么时候上线，上线铺哪些渠道；什么时候适合打广告，效果不好的时候应该怎么改。“龙狼”主要负责研发，把产品做好改好。只有具备核心技术、商业模式等综合能力，才能让大学生创业者在细分市场里站稳脚跟，渐渐成为行业的佼佼者。

　　

　　2014年9月，宫杨一杰带着“龙狼”正式入驻浙大科技园，开始了近一年的团队组建工作。

　　

　　“尽管团队现在也才15个人，但团队组建直到2015年4月才画上句号。研发类团队的构成，不同于流水线上的产业工人，我需要看到员工对行业的理解，以及沟通、表达、技术等方面的综合能力。”宫杨一杰说，他们做的是独立游戏，没有参照物，要求员工对产品达成一致的想法，以便集中火力。

　　

　　在宫杨一杰的手机相册里，几乎都是美术绘画作品和游戏人物的配图。他说：“尽管在做的两款产品都还没上线，但我想还是应该先把内容做得有质感，这样才具备竞争力。”

　　

　　跨出杭州柘大检测技术有限公司门外，就能看到头顶明亮却不耀眼的玻璃屋顶。

　　

　　四周是办公室，中间是走廊，玻璃屋顶的设计让每个房间一开门就能享受到阳光。这种用心，让记者想起了在浙大科技园管委会看到的一句话：“我负责阳光雨露，你负责茁壮成长。”

　　

　　距离“柘大”办公室不到50米的地方，便是创业咖啡馆。闲下来的时候，“柘大”经理文杨明就会静静地坐在咖啡馆的座椅上。记者见到他的时候，他随手递过来一张名片，神情看上去还有点紧张。

　　

　　“今年2月，我从德国默克公司辞职，加入了‘柘大’。”辞职时，文杨明已是该公司全国销售总监。随着“大众创业、万众创新”之势燎原，越来越多像文杨明这样的大公司管理人才开始加入创业行列。36岁的文杨明说，外企待遇很好，但干了10几年始终没有“根”的感觉，“柘大”让他找到了本土企业的社会情怀。

　　

　　在赚钱之余，用智力帮助到别人，这是文杨明对“柘大”的评价。

　　

　　“比如说，企业找不到自己产品和国际品牌的差异，那我们就帮他对产品进行解剖，剖析其中的几十种工艺和成分，并把资料转送给企业。”去年，文杨明在浙大科技园见到的一位客户，让他感受颇深。文杨明说，当时这位客户的开心溢于言表。化工厂里用的模具清洗液，向来是日本企业垄断供货，一吨成本在1万元左右，但我们给他研发出来的产品是4000元一吨。让他只花了6万元，就有了每年不低于200万元的盈利。这位客户表示，这个产品让他一家人有了生计。这件事也彻底坚定了文杨明加入“柘大”的决心。

　　

　　邵明国说，从2001年至今，浙大科技园累计入驻1300多家创业企业。园区的创业者有个特点——务实，在创业过程中他们大都比较低调，当镁光灯聚焦过来时候你会发现，他们仍旧是一副努力做事的样子，虽然在行业内已经有了不俗的成绩。

　　

　　“我们主要做化工类产品开发，比如你想创业或者做产品转型，‘柘大’在开发过程中来帮你制定解决方案，同时让你的产品和国际接轨。”　文杨明告诉记者，从2011年公司创立至今，“柘大”已经服务了4000多家企业和个人。

　　

　　园区内的许多创业者说，选择浙江，因为这片土地上中小企业聚集；选择浙大科技园，因为可以背靠浙大化工学院的研究生团队。有趣的是，杭州西溪路上的浙大科技园背靠老和山，总被人认为“这个地方有靠山”。邵明国说，浙大科技园追求的是基于创新的创业，促进科技成果转化，靠山就是浙大各个领域的科研团队。

　　

　　文杨明告诉记者，他们当然不会止步于仅仅做第三方服务平台，已经在上海注册了公司，专门生产一些高附加值的研发产品；明年1月，他们还要在印度开出分公司，把国内技术服务输出到国外。

　　

　　金奖创意投入量产

　　

　　创业咖啡馆石柱上的图片中，有一张年轻创业者拿着获奖证书的合影。这是一个叫Hero的浙大学生创业团队，在今年第44届瑞士日内瓦国际发明展上，该团队研发的“空气洗手装置”项目斩获特别大奖，现在他们已经注册了杭州沐羽科技有限公司。

　　

　　“大二的时候，学校有节能减排的比赛，我们几个不同专业的人聚到一起后就想，能不能把节约能源引入到日常生活中？”和记者上次采访时相比，“沐羽”CEO李启章依旧嗓音清澈，只是眉眼间更多了份自信与从容。当时参加比赛的时候，他用最擅长的数学模型为每一个入围人选打出了专业技能、公关能力等综合得分，组建了一支“最强战队”。

　　

　　这支“最强战队”，花了1年中几乎所有的课余时间，自学专业知识，数次改进“空气洗手装置”，不仅通过雾化原理将空气与水混合，同时还利用洗手者自身的重力压缩空气以获得高速气流，不消耗其他能源。

　　

　　去年9月，浙大学生创业团队带着“空气洗手装置”第一次登上国际竞技场，击败了来自麻省理工学院、剑桥大学、香港大学等14所全球著名高校的参赛团队，以最高分夺得第二届“全球重大挑战峰会”学生日竞赛金奖。

　　

　　“后来，我们入选了浙大e-WORKS创业实验室。那里有联合工位、创业导师和资金扶持，给了我们筹备公司的充分支持。”李启章所指的浙大e-WORKS创业实验室，是浙大科技园在2014年12月成立的面向大学生创业的众创空间。

　　

　　“创业一开始就是一个苗头，e-WORKS创业实验室就是给好的创业苗头加油、加水，使这趟创业车越开越好，越开越顺。”　邵明国说，浙大科技园的职责不是做企业的“房东”，而是主动去适应发展的要求来支持创新创业，让大学生有准备地创业和理智创业。

　　

　　据了解，e-WORKS创业实验室从创立以来，入驻的项目已有30个左右，其中一半以上成功注册企业入驻浙大科技园。

　　

　　“看，这个‘空气洗手装置’已经是电力驱动的二代产品，噪音更小、雾化效果更好。”李启章说，“沐羽”早前的获奖作品依靠重力驱动，虽不消耗能源，但在市场推广中他们发现，电力驱动具有更好的使用体验，目前新出炉的“空气洗手装置”二代产品将开始量产。