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全新美人鱼星享卡，达人玩转星享卡，星享卡的巧妙之处

发表于：2024-11-22 作者：咖啡编辑

编辑最后更新 2024年11月22日，舒尔茨：推出个星享卡，每张卖88块，三张买一送一，再给一张早餐券，一张升杯券。中国区总裁：这样算下来一杯才22！咱们亏大了。舒尔茨：首先，用买一送一的人，要买就买贵的。中国区总裁：对，88是固定成本。最后收益多少，决定权在他们自己手里。买的越

　
全新美人鱼星享卡套装，心动上线，还有颇具质感的女神款星享卡#等你来收藏。

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星享卡的巧妙之处是把“决定优惠多少钱”这个权利交给消费者：卡成本88是固定的，你的购买行为直接决定了最终的优惠，如果用三次买一送一和一张早餐券，购买7杯美式咖啡。

用星享卡卡消费：88+24*3=160

直接购买：24*7=168

168-160=8，节省了8元，好像并不是很划算是吗？

但是如果买超大杯馥芮白，一杯39元，同样是7杯，

用星享卡消费：88+39*3=205元

直接购买：39*7=273元

273-205=68，节省了68元，是不是一下觉得超级划算？

也就是说，你买的饮品越贵，越省钱。

从消费心理的角度讲，消费者有了卡，购买时总会试图通过优惠最大化来证明自己『买卡』这个决策是明智和理性的。

如何表面上『优惠最大化』，就是选择更贵的产品。

2017-10-17 15:30:25

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