宁夏银川有牛仔有音乐还有咖啡 你要买一辆车吗？

　　中国宁夏银川，人称“塞上江南”，大自然的鬼斧神工孕育了这里山丘、沙漠等天然的越野地形，给无数越野户外爱好者提供了惊险与挑战。而坐落在其贺兰山脚下的宁夏劲海瑞诚Jeep城市展厅，卖车的同时也卖尽了情怀，集合了各种户外元素致力于成为中国“最酷”城市展厅。

　　从情怀到经营情怀

　　初次进入店内，如果不通过介绍，事实上是很难看出这是一家汽车城市展厅。因为这里陈列的有服装、有户外装备、有越野车模，二楼还有咖啡厅，大门口的顶上悬挂着一个悬空舞台，店员抱着吉他敲着手鼓唱民谣，据说这里未来还会有西餐厅。毫无疑问，这里给人的第一个感觉就像是一个个人的loft收藏展馆。

　　但是这里停着的最具Jeep品牌元素代表的几款车型，又让人很快找回了正题——原来这里是卖车的。据该展厅投资人高劲松介绍：“Jeep在大家的概念中可能就是粗犷、越野的代名词，而我们的这家城市展厅让大家感受和体会到的更多的是衣食住行涉及到生活方式的方方面面。”

　　据了解，高劲松在成为Jeep经销商以前是卖牛仔的，热衷于像李维斯、G-star这种美国精神的品牌，与此同时他也是狂热的美系车Jeep的粉丝，在他的店内也收藏了不同的Jeep经典车型，例如1941年的Jeep威利斯等。众所周知，牧马人有一款车型，叫Rubicon，美国有一条小道叫卢比肯小道。作为户外越野爱好者的高劲松，承包了17多平方公里的荒山，做了一个Jeep Safari公园，它是集户外、四驱车、徒步、攀岩为一体，还带领团队历时两个月开创了一条属于自己的“虎克之路”。在给记者播放虎克之路开辟经过的视频时，高劲松也几次无语哽咽，毫无疑问，这是一个有Jeep情怀的人。

　　众所周知，在当前的市场竞争中，配置可以复制，车型可以改款，但唯有情怀是独特的，因而不一样的生活方式和营销体验所带给消费者的心理满足感，是品牌和经销商更应该花心思构筑的核心优势，也是真正让竞争对手无法复制的竞争力。高劲松表示：“Jeep车就是生活方式，它会把最美好的生活方式推给你。当一个消费群体已经意识到我应该选择什么车的时候，你为什么不给它更多的选择呢?”

　　从多元到更多元

　　在展厅内，据店员介绍所有的家居都是他们自己设计订制的，用一个废弃的牧马人底盘做了张桌子，墙上挂着的是印第安牛皮，很典型的美式文化。用腾格里沙漠的沙子，做沙盘，凳子、长条椅都是自己设计和订制的。

　　这样的高度自主与个性化也得益于广汽菲克销售有限公司的“多业态 模块化”销售模式。众所周知的是，如今的汽车销售行业呈现出的一个很明确的趋势是，从过去的单一渠道模式向多渠道模式转变。在广汽菲克销售有限公司成立前，原有两大网络(广汽-菲亚特网络+克莱斯勒进口车网络)总计近400家经销商，各家经销商的资金、人员、展厅条件都不一样，借助“多业态化”，广汽菲克能够帮助经销商最大程度发挥现有资源，在快速变化的市场环境中取得先发优势。据悉，未来广汽菲克的展厅将划分等级，并根据等级设定经销商业务范围，另外，除4S店这样的经营模式外，也会鼓励经销商根据所售车型及品牌，开设不同类型的城市展厅。

　　而现在和未来，区域营销和精准营销无疑对汽车厂家和经销商的营销运营能力提出了更高要求。广汽菲克销售有限公司未来也会对旗下的4S店和城市展厅采取模块化建设的方式。所有店面的装修风格、视觉呈现将保持统一调性;模块化的升级标准：展厅外观、售前区域、售后区域、软性装饰。经销商可以根据业务范围，可以以较低成本，快速升级改造;模块化展厅大小及售后工位数组合：经销商可以根据市场规模、土地资源情况自由组合。

　　“多业态 模块化”的网络发展政策是从经销商的切身利益出发，采取因地制宜的策略，赋予了经销商更大的灵活度，其可根据当地区域的城市规模，经济发展水平，消费者消费习惯等综合因素，制定投资策略和经营形态，切实降低投资风险和资金压力。

　　得益与此，再加之宁夏的独特越野坏境，消费者对于越野的需求高于其他车型，配以投资人高劲松独特的越野情怀，宁夏劲海瑞诚Jeep城市展厅的酷炫与“另类”也似乎找到了答案。

　　来源：汽车头条