陈朝辉：五年内打造100家“云端创投咖啡”

　　云端创投咖啡(Cloud Capital Coffee，以下简称3C咖啡)开业前的一个礼拜，已在美国读了七年金融专业的本特利大学研究生田梦雨通过微信告诉陈朝辉，他已经卖了汽车，订好机票，随时准备回国加入陈朝辉的O2O事业序列。当然，他希望回国之后主攻的业务方向，是跟金融专业密切相关的创投产业。

　　在此之前，田梦雨对自己的职业生涯是这样规划的：在美国选择一家投行做两到三年的分析师，然后按部就班地升职到经理、副总裁等中层干部职位，在美国做一个虽然很难进入主流社会，但最起码能保持体面的华裔中产。

　　这样的生活轨迹，是大部分和他一样在国外攻读金融专业的研究生毕业之后看似完美的选择。

　　然而，最近半年，田梦雨越来越真切地感受到中国移动互联网的疯狂发展：各种“互联网+”创业公司在国际资本市场上频频大出风头，动辄数千万美元甚至上亿美元的企业融资新闻，每天都在抢占各大财经媒体的头条，再加之国家创业政策的导向，致使大众创业、万众创新在国内掀起新一轮的热潮。随之而来的，便是各种服务于创业机构的平台层出不穷，就连微软这样的巨头也喊出了要服务中国创业企业的口号，京东更是豪掷千万领投3W咖啡，推出了京东在线股权众筹交易平台，创投产业一时风光无限。

　　在硅谷文化中浸泡了七年之久的田梦雨，非常清楚地认识到这场由移动互联网技术带来的商业变革中所蕴藏的巨大的商业机会。所以，在和陈朝辉跨境沟通的两个月时间里，当他得知陈朝辉经常提及的3C云端创投咖啡终于要落户他的故乡——郑州的时候，他毅然而然地做出了回国的决定。

　　3C咖啡时代正式开启

　　2015年4月11日，郑州CBD建业总部港河畔商业街，在百余名企业家和投资人朋友的簇拥下，陈朝辉为他自己所投资创立的3C云端创投咖啡进行了剪彩仪式。3C咖啡的正式开启，使陈朝辉O2O商业王国星系图中的“云端俱乐部O2O整合云”板块拥有了真正的线下落地平台。

　　未来5年内，陈朝辉和他的团队将在全国复制100家3C咖啡，形成地网，结合现有的天网——O2O list创投网站，做为线上、线下落地平台，通过各种项目路演、快速合投、领投跟投、沙龙、培训等活动，激活并聚合5万个有项目操盘能力或投资能力的企业家人群(1家咖啡服务500个企业家，100家咖啡服务5万个企业家)，为其O2O王国整个“星系”平台输送源源不断的项目和资本。

　　与第一代创投咖啡不同的地方在于，陈朝辉的3C创投咖啡，将更多地关注“互联网+”领域，助力传统行业的移动互联网化;同时，3C咖啡所定位的用户不再是那些刚刚起步的创业者，而会更多地关注那些已经在行业内有一定基础的商业人群，他们有团队、有人脉、有经验，也有一定的经济基础，他们希望通过3C咖啡的平台，能够更快地为自己的新项目嫁接到合适的资源和资本。

　　酒店O2O项目——瑶医养生文化酒店

　　例如，在3C咖啡开业当天的项目路演环节，一个酒店O2O项目——瑶医养生文化主题酒店，引起了在场投资人的广泛关注。创始人杨缮铭在创办此项目之前，早已在商业上取得了不俗成绩：他是香港科技大学EMBA，新三板上市公司行动成功原营销副总裁，博鳌国际养生论坛发起人，曾经成功创办并参与投资过5家公司，拥有非常成熟的操盘能力和庞大的企业家人脉资源。

　　杨缮铭此次创办的瑶医养生文化主题酒店，主要是为差旅途中的高端商务人士提供“酒店+养生”的服务。作为经常在旅途中奔波的商务人士，杨缮铭发现，这部分商务人群大多面临亚健康问题，他们旅途疲劳，工作疲劳，夜晚睡眠不足，更无大块儿时间养生，而快节奏的工作又要求他们迅速恢复体力，保持良好的精神状态。如何能在不额外花时间的情况下，满足商务人群的上述需求呢?

　　杨缮铭及其金瑶都健康管理公司的研发团队经过半年的调研和走访，发现了传统瑶医具备的天然优势，经过多方努力，他们把传统瑶医的精髓用不同方式引入他们的养生文化主题酒店，比如，商务客人入住酒店等待登记时，就会有瑶医对其进行目诊，目诊后确定其适合入住哪种房间，之后，酒店会根据客人的体质为其准备适合的养生房间，房间里将包括：改善睡眠的瑶浴、纯天然的沐浴液、优质饮水、保健茶饮、养生香药包优化房间空气、为养生配置的床上用品，当然还包括四季适时养生餐。

　　在杨缮铭的商业规划里，酒店的房间将作为瑶医养生产品的终端体验中心，每个体验产品上都会有一个二维码，酒店客人体验之后想要购买的话，扫描商品上的二维码，即可到网上云商城进行购买。杨缮铭计划用3～5年的时间，在全国开设1000家这种养生主题酒店，在他的终极商业模式规划中，未来他的养生酒店将逐步实现住宿免费，最终靠产品盈利。

　　社区O2O项目——云厨

　　社区O2O是近年被资本市场热捧的领域。路演当天，一个有着10年快消品大盘操作经验的陈姓总裁带来的社区O2O项目，名为“云厨”。

　　“云厨”项目将帮助社区居民更省钱，更方便地购买柴米油盐酱醋茶等厨房必需品。以盈成双低菜籽油为例，超市卖79元，“云厨”卖72元，下单后，由社区便利店直接配送，30分钟以内可送货上门。

　　这看起来是一个没有太大新意的社区O2O项目，但是因为切入了柴米油盐酱醋茶等厨房用料的细分领域，与普通的社区O2O项目进行了有效区隔，具备了更强的可操作性，商业模式清晰可见，有了让厂家、便利店、消费者很难拒绝的三个理由：

　　一、传统多层经销商方式让厂家管理越来越沉重。通过云厨平台帮助厂家革新销售渠道，以最低成本让渠道扁平化，获得更多的利润，并且掌握消费者大数据。

　　二、社区便利店本来就在商超和网购的夹缝中艰难的生存着，再加上日益渐长的房租，微薄的利润，让他们的盈利越来越艰难。云厨可以帮助便利店店主扩大销售额，增加运费收入，赚取更多利润。

　　三、对消费者来说，可以享受“省钱、方便”的购物体验，尤其像柴米油盐酱醋茶这类厨房用料，体积大、份量重，去实体店购物实在毫无乐趣可言。通过整合社区便利店的剩余价值，使这类商品可以在30分钟内送货到家，对消费者来说无疑会有超值的购物体验。

　　同时，通过云厨App内社玩模块，还可以帮助社区居民重建邻里文化，增强用户黏性，这也为后续增加盈利点做了很好的铺垫。

　　垂直招聘项目——钻石CFO

　　目前，国内大大小小的招聘网站数千家，虽然以前程无忧为代表的综合招聘网站占据了国内网络招聘市场的大部分份额，但是越来越多的垂直招聘网站，正凭借其长期运营积累的巨大用户群及人才资料储备，威胁着全国综合性招聘网站的垄断地位。

　　专注于互联网人才的垂直招聘网站——拉勾网，于2013年7月上线，截至目前已经有超过2万家互联网公司入住，既包括BAT等巨头公司，也包括小米等成长型公司，覆盖包括移动互联网、电商、游戏、O2O等多个互联网细分领域。2014年4月A轮融资500万美元，7月B轮融资2500万美元，目前市场估值8亿元。

　　钻石CFO，正是一个类似于拉勾网的垂直招聘项目，它致力于为企业解决高端财务人员的招聘问题，尤其是在企业面临新三板机遇的当下，在企业规范化管理的前提下，财务管理的需求量将非常大。钻石CFO将通过“财务解决方案+CFO切入”的模式，帮助企业实现从“销售领先”到“财务领先”的转型。

　　该项目2015年底预计服务客户量将达100家，按照每个客户10万元的服务费，现金流将达1000万元，按照毛利50%计算，将有500万元盈利。

　　趋势的力量

　　不管是O2O还是重度垂直，这些路演的项目都有一个共同之处，他们的操盘手来自传统产业，现在他们都迫切地希望并已经开始尝试着利用移动互联网手段，减小中间环节，缩短企业与用户之间的距离，使企业在商业价值链中处于更有利的地位。

　　这些来自传统行业的精明的企业家们，越来越清楚地认识到，新兴互联网企业之所以发展得很好，是因为他们直接构建前端业务线，非常清楚地知道自己的用户在哪里，可以随时与用户互动，让用户能时刻感知他们的价值;而大部分传统制造企业拥有的是后端业务线，他们和消费者之间隔着层层代理商，他们不知道自己的用户是谁，无法和用户互动，很难让消费者直接感知其价值。长此以往的结果，最终就会像传统运营商被微信颠覆一样，虽然也能赚取流量费，但消费者已经不再使用运营商提供的短信、彩信、语音等服务，消费者无法直接感知其价值，最终只能沦落为流量管道，在商业价值链中被越来越边缘化。

　　如果放在完全市场化的竞争中，传统企业如果继续固守旧法，不思改变，就会非常危险了。你想，如果原来你一直获利的产品或行业，在别人的手中突然变成了一种免费的增值服务，比如上文中提到的杨缮铭正在运作的瑶医养生酒店，他们预计未来的终极商业模式就是酒店免费，只需要消费一定量的养生产品即可，这种模式在资本的力量下可以迅速在全国进行复制，如果那一天很快到来，同类型的传统酒店如何竞争，又如何生存?那种颠覆真的可能是瞬间的毁灭性的。就像《三体》里面的那句话：“毁灭你，与你无关。”我本意不是要毁灭你，但是你不知不觉被我毁灭了。这就是趋势的力量。

　　3C创投咖啡作为陈朝辉O2O商业王国重要的线下资源整合平台，会紧跟趋势，用其强大的洞察力和平台力量，关注这些迫切希望进行“互联网+”转型的优秀企业，它将通过“云端创投俱乐部”的形式吸纳这些优秀的企业，并为这些企业的互联网战略升级提供服务。当然，更多的，3C咖啡会花费大量精力去筛选优秀的“互联网+”项目，通过“专业投资人领投+普通投资者跟投”的方式，使云端创投俱乐部的企业家们自己的优质项目能被快速合投，同时也能更高效更低成本地投资到其他好的项目，通过资本的方式快速和新世界建立联系。

　　据陈朝辉一位投资人朋友透露，去年一年时间内，他先后投了10多个新三板项目，目前已经有3个翻了6倍以上，他为中国商业目前爆发出来的力量感到震撼。在项目路演结束后的闭门会上，他告诉云端创投俱乐部的成员，他亲眼目睹了他投资的一个企业，从亏损几千万到身价10个亿，仅仅用了半年的时间。这是一个随时可以创造奇迹的年代，前提是，你得具备超强的洞察力，把准时代的脉搏，同时还得敢想敢干。

　　所以，看准趋势，洞察未来，具备对未来五年甚至十年终局判断能力，并拥有强大的资源整合能力，这成为“田梦雨们”和那些优秀的企业家愿意汇聚在陈朝辉O2O商业王国平台之上的首要基因。

　　陈朝辉也坚信，未来的竞争，更多的是资源整合的竞争。谁能持有资源，持有消费者或用户，全心全意用这些资源为用户提供服务，谁就能在商业上立于不败之地。所以，作为其重要的资源整合平台，未来5年内在全国复制100家3C咖啡，陈朝辉认为这是他必须要完成的任务!

　　关于云端创投俱乐部，来看看企业家、投资人都是怎么说的吧——

　　互联网经济是创业新的驱动力

　　O2O产业研究院院长 田卫东

　　经过30多年的发展，目前国内已进入大众创业、万众创新的时代，标志着中国已经进入一个新的创业潮时代，这也是新一届政府所倡导的。随着互联网+时代的到来，各种实业和互联网+的结合将变得势不可挡，行业所面临的新经济时代已然到来，互联网创业时代将开启新的商业模式，任何行业和互联网的结合都将产生一个新的创业点。云端创投俱乐部用大数据、模拟的模式来做创业投资的结合点，意义在于能够让有想法的人和有资金的人找到一个能够相互接触的平台，人、项目、资金的闭环能够在这里得以实现。

　　目前我所在的教育行业，从大的时代要求来看，人们的学习由原先的技能和知识的学习逐步转向品德和品质的学习，由原先单纯的课堂学习方式逐步转移到互联网为代表的新媒介上，学习的工具、方式和方法已经发生了巨大的改变，在线教育时代到来。O2O的模式将线下和线上的模式结合起来，学习将成为一种生活方式，不再受空间和时间的限制。

　　大众创业、万众创新的理念已经在中国传播开来，世界互联网经济的驱动力已经由以前美国的单轮驱动变成中美的双轮驱动，美国的互联网经济可能更局限于类似硅谷这样的点状区域，而在国内，真正实现了线状和片状的创业浪潮。

　　云端创投俱乐部的成立将肩负起为创业者提供全系列、全流程的打包式支持，从而最大限度地保证投资者、创业者的权益，实现多方共赢的局面。

　　O2O是传统实业的发展方向

　　许昌元化生物科技有限公司董事长 张建国

　　互联网高速发展的时代，企业如果一步跟不上，那么有可能就被趋势所抛弃，云端创投俱乐部的成立为企业家提供了一个接触最新商业模式的平台。精准定位O2O的云端创投俱乐部，代表了一种传统实业向新兴商业发展的模式。企业如果仍然局限于线下和自己单打独斗的方式，将会在互联网的发展浪潮中陷入不能预料的各种困境。云端创投俱乐部在郑州的成立，整合了目前河南省优势的资金源、项目源和人才源，将会给河南的创业者带来不一样的支持。俱乐部的成立将会使多个利益方实现美好的预期，实现共赢。

　　无论是初创企业还是成熟企业，在其发展过程中，可能都会遇到各种资金和管理的问题，云端俱乐部的成立，将会把河南的创投市场纳入一个良性的、规范化的轨道中，为企业的发展提供一种可持续发展的支持。定位O2O，不仅仅是一种跟风或者噱头，更多的是代表一种趋势，这种趋势是传统企业对新商业时代的渴求，也是创业企业必须跟进的一种方向。风向已转，难道我们还要停留在原地吗?答案当然是不能!O2O的创投值得期待。(江宝整理)

　　“互联网+”让不可能成为可能

　　湖南盈成油脂集团董事总经理 陈光辉

　　2014年，我还没有真正意识到互联网意味着什么。现在，当我接触得越多，越意识到互联网就是我们的未来，尤其对于传统企业。你怎么快速增长?比如我是做粮油的，可能用十年、二十年的时间，才能做一个比较大的盘子，利润都比较小，负担又很重，如果让我们做到一二十亿元的规模，那简直是不可实现的任务，但是一个东西就可以改变它，那就是互联网!我对李克强总理谈的“互联网+”是这样理解的：互联网+资本+实业。“互联网+”是不可阻挡的，它能实现中国企业的梦想，甚至中华崛起的中国梦。

　　我们做了一个电商平台。我们抛弃过去层层的分销结构，改为消费者直接在线上下单，社区店老板直接送到家。过去来讲，如果我要做10个亿可能要费很大的劲，现在，如果有100万人，每人一年用1000元的产品，这就是10亿元的销售额!这在之前是无法想象的。

　　O2O创投平台对初创企业的意义更大。创业家都怀揣梦想，这时候最需要的是别人对你进行理性评估，避免走弯路。当年我创业的时候没有这种平台，2005年我在郑州做一个类似美团的网站，但当时没有这种创投平台，也不知道怎样吸引投资，结果做着做着资金链断了。如果当时有这种好的平台，我相信又是一番景象了!当然，这个平台还能帮助投资者判断项目的前景，是一个判断项目真伪的平台。

　　云端O2O创投平台整合了很多资源，才能汇聚更多的人员和资本。创投圈不缺概念，缺乏的是实实在在做事的人和商业计划。我希望云端能汇聚更多的优质资源，把创投的事业做活!

　　在云端，实现每个人的梦想，就像攀到高处打开一扇窗，让阳光照进来，让梦想飞扬!(白哲整理)

　　群体性投资正在成为一个趋势

　　金瑶都健康管理(北京)有限公司董事长兼CEO 杨缮铭

　　相对于单个的天使投资模式而言，群体性投资正在成为一个重要趋势，云端创投俱乐部就是这样一个群体性投资组织。相比机构投资，它的优势是少了许多烦琐的程序，可以更快捷地对项目进行评估，但相对于程序严谨的机构投资来说，这个平台对成员的个人行业素质要求更高。对于创业者来说，他从这个机构得到的不仅是资金的支持，更有许多富有经验的成功者的智慧支持，也就是既可以从这里得到资金，又可以得到创业导师的指导。这一点对于初创项目来说更重要。云端创投俱乐部的投资者有丰富的从业经验，也有自己广泛的资源圈子，这里的每一个人都是他们所投项目的体验者，不但投资者、消费者，也是其粉丝。做为资深行业人士，他们会把自己的体验传播给自己的粉丝，起到意见领袖的作用，从而让项目得以“病毒性”传播。

　　相对于以前朋友圈内的合伙投资形式，云端创投咖啡俱乐部的项目更多，运作更规范。对比人人投、众投之类的众筹模式，云端俱乐部焦聚于O2O这个最有商业价值的细分领域，更有利于快速成为这个领域的标杆，占据行业先入者优势。相对于为创业提供办公环境的车库咖啡模式来说，云端创投咖啡更多的是投资者聚集起来，对创业项目进行评估和投资，是一个项目路演与资本评估平台。(王巧贞整理)

　　投资人眼中的“云端”

　　金融机构独立投资人 田东武

　　坦白地讲，聚焦金融、创业、投资等领域的咖啡馆、俱乐部，在北上广深已经遍地开花，但这丝毫不影响云端创投咖啡的价值，因为，O2O这一细分领域的专业创投平台为数并不多。从目前来看，在中原，这是第一，也是唯一。

　　2015年，中国跑步进入O2O时代，又恰逢“互联网+”的政策倡导，云端创投俱乐部代表了趋势，这本身就是无可比拟的优势。

　　我发现，社会上出现了两个“奇怪”现象：一是投资方找不到好项目。鱼龙混杂的项目繁多，投资人经常处于一种疲惫状态，去筛选、过滤，效率很低。二是创业方找不到对的投资人。投资人见了不少，但真正懂得创业者的却很少，即使碰上了对的人，也很可能因为前期基础薄弱等劣势而错失。

　　这是一对看似矛盾却真实存在的问题。从这个角度来看，云端创投咖啡的出现正好解决了这两方的实际问题：最懂O2O的创业家和投资人都在这里，平台吸引的是资金池和项目池，并经由平台进行对接和融合。

　　作为一名独立投资人，我为什么看中这个平台，又能从中得到哪些资源?

　　第一，可以在这里发现源源不断的新项目、新模式、新思维、新事物，藉此捕捉商机以及对未来、对市场的把控。

　　第二，无数年轻的、优秀的创业团队、企业家、leader，在云端创投平台充分展示自我，并通过平台实现项目传播、财务疏导、通路搭建、资本对接等一系列的升级，实现自己应有的人生价值。这是我们乐见的。

　　来源：第一营销网 作者：刘韶华