副区长辞职卖咖啡，能成功吗？

　　作者：南方周末记者 张雪彦 南方周末实习生 闵珍琪

　　发自：江苏无锡 2015-11-05 10:20:08 来源：南方周末

　　作为一名辞职的副区长，顾建伟本人成了创业的最大卖点之一，经常接受媒体采访。他说：这是噱头，也有利弊。 (受访者供图/图)

　　无锡，这座650万人口、以传统制造业为经济支柱的城市，正在力争成为“互联网+”后面的那个宾语。它和大部分二三线城市一样，淹没在全民创业的喧嚣里。

　　在跨入40岁的当口，副区长顾建伟选择辞职创业，再拼一把。

　　在他的选择里，蕴含的并非是对体制内的彻底失望，更多的，是对体制外更好未来的向往。

　　比起大多数下海的公务员，顾建伟的选择显得更酷一点。

　　他开了家3W咖啡馆，装修成最时髦的LOFT工业风。

　　每天，三到五个创业团队排着队找他咨询，从70后到90后，问的内容从怎么用互联网思维卖蔬菜，到怎么用互联网思维开电影院，什么都有。“公务员下海潮”与“万众创新”，在一个中年男人的身上巧妙地交汇着。

　　直到三个月前，他还是无锡最年轻的处级干部，无锡核心城区——北塘区的副区长。他花了17年，从街道办事员奋斗到这个位置。而今，他以“创业导师”的姿态“混入”创业大军。

　　他说，他的咖啡馆“帅到没朋友”。

　　为什么辞职

　　2015年10月27日晚，四个高中同学在聚餐。除了顾建伟还有一个商人、两个处级干部，一个组织处长，一个管招商。

　　话题是一个物流项目。几个人热络地交流，顺带着评点无锡的互联网物流行情。组织处长闷头吃菜，直到有人提到了“党费”。他眼睛一亮，放下筷子，挥舞起手臂说：“你们不交党费，那是你们觉悟不够!”接下来，饭局成了一堂党章党纪课。

　　四十岁的顾建伟看上去仍像一个沉闷的中年“干部”。衬衫，西装，皮鞋，用旧的Coach公文包，表情不多，语速平稳。他的谈吐带着些“机关气”，总是夹杂着“人生”“时代”“世界”之类的词，也爱把“大众创业，万众创新”的口号挂在嘴边。他还经常听中央人民广播电台，据说这能给他带来“正能量”。

　　“他完全没变化。”同学之一说。

　　当年高考，顾建伟是镇上考得最好，也考得最远的。北京大学的高材生，回无锡当了崇安区的一名街道办事员，同学的惊讶程度不亚于他这次辞职。

　　1998年，顾建伟从北京大学政治学专业本科毕业。那一年，江苏省恢复选调生机制，从高校大规模选拔优秀青年充实到基层，中选则可免去公务员考试。江苏省委组织部来到北大，找了四五十名江苏籍学生开选拔会，口号是“到基层去，到一线去，到主战场去”，结果无一人报名。

　　作为团校负责人，顾建伟成为最后中选的三人之一。

　　“如果不去到主战场，你不会更好地理解这个社会。”二十出头的顾建伟，就这样做出了他至今都认为“最符合自己人生价值观”的决定：“我们北大人希望把自己的命运和社会捆绑在一起，这是一个伟大精神的核心。”

　　当年与他一起回江苏的两个北大毕业生，只有他坚持得最久。

　　饶有意味的是，那一年也是后来被视为“中国商业互联网真正兴起”的一年，张朝阳推出搜狐，王志东创建新浪网，马化腾创办腾讯。刘强东也在这一年到中关村卖电脑，开始创业。

　　顾建伟奔向了他的“主战场”，一个三五十人的街道办事处，除了他，全是四五十岁的原国企员工。

　　“我们认为政府管理是非常落后、传统的;年轻人很自信，觉得我们应该而且可以推进政府治理体系的改变。”顾建伟曾运用自己的专业知识，精心制作了一份关于社区建设的调查问卷，领导说不错，可他很快意识到，这其实用不着。“现实的社会是，领导怎么说，我就怎么干”。

　　17年宦海浮沉，顾建伟干过旅游，搞过拆迁，2012年到北塘区后分管招商引资、企业服务和投融资，其间还经历了几次官场地震。他只是淡淡地说，“官场就是这样”。

　　他的这一路，饭局上的另一位处长是全程见证者。他说，那也是一部血泪史。“我们这个年纪，要做到这个职位真不容易。直白一点，可以说是光宗耀祖了。”

　　在听说顾建伟辞职时，他很惊讶，甚至有些羡慕。尽管他自己也知道前路迢迢，“领导岗位有限”;公务员的形象时常被社会妖魔化也让他有些委屈。“可真的要放弃，还是舍不得，要下很大很大的决心”。

　　但公务员下海早已不是新鲜事了。2014年，全国公务员报考人数比前一年下降了36万，2015年又下降了10万。智联招聘《2015年春季人才流动分析报告》显示，2015年春节后，公务员跳槽率同比增长了34%，最热门的转型方向是房地产、金融和互联网。

　　犹豫了几年，顾建伟说服了家人，于2015年初递交了辞呈。

　　辞职信里，他写道：“作为一个已经不再年轻的公务员，我希望与年轻人站在一起。”

　　名为孵化实为地产

　　“他干得比我出色”，“如果我来做这个产品，肯定会歪掉的”。

　　那天晚上——10月29日的创业沙龙，每一个年轻创业者分享完自己的项目，顾建伟走上台，都会开口先捧场，说这两句话。

　　当晚到场的所有创业者、企业家，加起来不到30个，摆好的椅子都没坐满。但顾建伟仍然全情投入，讲得自己都激动起来。

　　他说：“我太老了，比不了年轻人。在年轻人面前，我们投降就可以了。所以我没有重新选择一个项目来创业，我想算了吧，索性服务于创业吧。”

　　辞职事件为他带来了关注。自从3W咖啡开张，他就开始频繁接受媒体采访。他还特意观察了各个媒体如何转载有关他的报道，如何起标题的规律。尽管一些媒体报道令家人感到不满，提出抗议。他会告诉前来求教的创业者：“如果你自己有卖点，就把你自己打出去。”

　　“这是个噱头，但有利弊。”他很清楚，和大多数下海官员一样，自己也会招来许多猜想。有人猜测，他是被八项规定“逼”走的，或是为了把黑钱洗白。近年来一个又一个无锡官员的落马，也很容易被找出来联系在一起。

　　他迫切需要一场胜利，这比澄清急迫多了。

　　顾建伟创办并担任总经理的无锡创客空间孵化器有限公司，已经开创了两个“众创空间”，还有2个正在筹划。与北京3W咖啡达成合作，又助力了他的品牌之路。公司共有十个股东，每人占股10%。他为自己选择了一个创业方向：创业服务。

　　“不用考虑，(入股)要的。”在接到顾建伟询问后，颜健鸥连忙点头。

　　他是无锡本土互联网领头企业——泛亚中国的CEO，顾曾是他的直管官员。两人的办公室只有500米距离，顾经常一个电话，两人就碰头聊上一阵。而与企业家做行业交流，并不是一个副区长的职责，对仕途也没有什么帮助。

　　“我并不觉得他像领导。”颜健鸥说，他2011年主动认识了身为官员的顾建伟，而顾找他却从不聊政治，只聊行业。在他看来，顾的创业方向，最大化了多年官场生涯积累的东西——人脉、资源、见识。“他适合做这个”。

　　“众创空间”是2015年1月国务院总理李克强提出的新概念。无锡市政府紧随潮流，今年10月印发了《无锡市建设众创空间推进大众创新创业行动计划(2015-2020年)》的通知，明确了“加快工商注册流程、贷款、资金支持、税收优惠等扶持措施”。顾建伟嗅到的就是这股商机。

　　江南大学国家大学科技园副总经理尹雪岩对南方周末记者介绍，无锡已有超过40家作为创业平台的孵化器，其中大部分有政府背景，水平也参差不齐，这类政府背景的孵化器通常是对外招商引资的渠道，以引入税源和解决就业为目标导向。“名曰孵化器，本质是‘科技地产’”。

　　一位创业者对南方周末记者抱怨：“他们最经常的服务就是过来收租金。”在无锡新区，他租用了其中一个孵化器的办公场地，租金甚至高于市场价，只有每平方米每年的营业额达到一定指标，才能拿到补贴，“这和‘孵化’完全背道而驰”。

　　“就无锡的体量来讲，并不需要这么多孵化器。”尹雪岩说，冗余容易造成资源分散，甚至不必要的恶性竞争;而真正能为创业者创造价值的，可能没有几家。

　　从官场走入商海，顾建伟仍未彻底完成角色转换的任务。打过多年交道的企业家，现在仍喜欢称他为“顾区”;如今来向他请教创业资讯的创业者，则喊他“顾总”，而一些更年轻的则喊他“顾老师”。

　　他自己很清楚：政府背景，带来的并不全是优势。

　　在推介一个教育产品时，他解释：假设他作为官员到学校推广，说两句“校长，你要用我的产品啊”，必定畅通无阻，反而不会关心产品本身的竞争力了。“一定会歪掉的”。

　　“互联网+”，希望与困难

　　“孵化器必须挣钱，咖啡馆必须挣钱，不挣钱我们就不做”。

　　在10月31日召开的最近一次董事会上，顾建伟向股东们宣讲：目前收支基本平衡。未来，用服务挣钱有多种方式，能否成功仍需时间检验。

　　他野心很大：打算将“孵化器的运营服务”打包成产品，卖给全国的孵化器;也打算做股权众筹平台，还要做私募基金……

　　这些在北京的创业咖啡馆里每天都能让人耳朵听出茧子的创意，在无锡却显得有些水土不服。甚至，难以理解。

　　多位互联网业内人士向南方周末记者表示，无锡的互联网创业项目不仅基数小，体量、层次也远落后于北京等一线城市。

　　单从来顾建伟的咖啡馆喝咖啡的人身上，都能发现这一点：这里几乎看不到草根创业者的电脑包，反而是清一色的西装革履。造访者的平均年龄不小。

　　顾建伟虽然期待着更多年轻人的造访，但现实是：无锡有大量的传统企业希望完成自己的“互联网+”转型，他们有钱，却找不到方向。

　　“无锡有深厚的产业纵深，工业4.0是无锡互联网突围的机会。”顾建伟在多个场合把这句话挂在嘴边。在给创业项目做指导时，他也会有意将项目往与本地传统产业相结合的方向引导。

　　无锡市人社局劳动就业管理中心主任徐斌接受媒体采访时曾表示，2014年享受开业补贴、小额担保贷款等各类创业扶持政策的达1.19万人。其中，无锡特色体现在，“互联网+传统行业”模式的电子商务创业占了相当大的比例。

　　这座城市有11所职业技术学院，却仅拥有唯一一所重点高校——江南大学，依仗这唯一高校资源的江南大学国家大学科技园，孵化项目70%来自江南大学学生。

　　2015年，科技园前三季度新增了50家师生创业企业。这已经比以往一年半的数目还要多。但对于无锡全市而言，还远远不够。入选江苏省级孵化器的，无锡只有4个，而苏州有14个，南京11个。

　　“这两年，苏州、杭州的(政府)支持力度也起来了。如果让我再选的话，不一定是无锡。”刘飞正是在顾建伟的指引下，放弃了原有的一个“智慧旅游”创意，转而专注于“智能设备云服务”，即为无锡的大批传统企业提供远程设备监控，以降低维护成本。

　　无锡当地一家杂志的女主编黄倩(化名)1990年代从苏州来到无锡。“当时的无锡”，到处都在拆房子，一幅热火朝天的景象。“远远把苏州甩在后面”。在她看来，这些年来的政坛动荡，对无锡经济的挫伤很深刻。

　　刚从江南大学工业设计学院毕业的姚浩已经是第二次创业，现在的项目是一个名叫“十八创”的创业社群与培训平台。但他已经不想在无锡待了。

　　几个月前，相差18岁的两人相识。顾建伟十分看好姚浩，姚浩却有自己的打算。“顾老师在无锡肯定没话说，什么都搞得定。”但他的项目是要走向全国的，论资金、资讯、人才这些硬指标，无锡都不是一个互联网创业者会倾心的地方。他并不认为顾建伟能帮上太大的忙。

　　他也很不习惯顾建伟团队里什么都要汇报的风格。“行政作风有点浓”。

　　“无锡没有创业的氛围，没有人才，没有目标用户。”姚浩干脆直接将公司注册在了上海，不久后就打算从无锡撤退。谈到无锡的创业环境，他没有信心，“顶多一些小的技术外包公司能活下来”。

　　但在顾建伟看来，无锡的互联网转型，和他自己的事业一样，才算刚刚起步。这正是希望所在。“大家相信我，是因为这个时代来了。”

　　创办一家半公益性质的孵化器，如何活下去的压力，直接落在作为操盘手的他的肩上。何况为了筹集入股资金，他自己还背上了不低的债务。

　　股东之一提出了这样的需求：他们急需一个成功的案例，一个由自己亲手孵化并大获成功的项目。“哪怕挖一个过来，包装包装。”另一位股东附和说。